Challenge
Obwohl LEAD Innovation mit der LEAD User Methode einen deutlichen Marktvorsprung hatte, war die Geschäftsentwicklung in einer kritischen Phase.
Marketing und Vertrieb waren in einer Sackgasse. Online Marketing war praktischnicht vorhanden. Die Website war ein Durcheinander. Nicht nur, dass die Websitenicht kommunizierte, wer LEAD Innovation ist. Die Website produzierte keine Leads.
Die Marketingkosten waren enorm. LEAD Innovation setzte auf Outbound. In der Spitzenzeit waren 10 Mitarbeiter mit Cold Calls beschäftigt.
Ziel
- Neue Kunden erreichen
- Nicht nur neue Kunden erreichen, sondern auch Abschlüsse im Rahmen eines wiederholbaren Prozesses erzielen
- Effizienzsteigerung bei der Kundenakquisition
- Integration des Inbound Marketing Prozesses in den bestehenden Sales Prozess
- Awareness und Leadgenerierung im gesamten deutschen Sprachraum
- Themenführerschaft im Innovationsmanagement ausbauen
- Besondere Challenge: C-Level erreichen
