LEAD Innovation Management

Case Study

Über LEAD Innovation

LEAD Innovation wurde 2003 als Spin-Off der Wirtschaftsuniversität Wien von Michael PUTZ gegründet.

Als erste und führende Anbieter der Lead User Methode im deutschsprachigen Raum bringt LEAD Innovation Erfahrung und weitgestreutes Netzwerk in den Innovationsprozess ihrer Kunden ein. Mit einem umfassenden Angebot an Management-Tools begleitet LEAD Innovation Unternehmen verschiedenster Branchen beim Strukturieren, Planen, Erfinden und Vermarkten von Innovationen.

Unsere Leistungen

Inbound Marketing Strategie

Content Redaktion

Setup Leadgenerierung & Lead Nurturing

Laufendes Campaigning

Laufende Optimierungen

Projektmanagement

Challenge

Obwohl LEAD Innovation mit der LEAD User Methode einen deutlichen Marktvorsprung hatte, war die Geschäftsentwicklung in einer kritischen Phase.

Marketing und Vertrieb waren in einer Sackgasse. Online Marketing war praktischnicht vorhanden. Die Website war ein Durcheinander. Nicht nur, dass die Websitenicht kommunizierte, wer LEAD Innovation ist. Die Website produzierte keine Leads.

Die Marketingkosten waren enorm. LEAD Innovation setzte auf Outbound. In der Spitzenzeit waren 10 Mitarbeiter mit Cold Calls beschäftigt. 

Ziel

  • Neue Kunden erreichen
  • Nicht nur neue Kunden erreichen, sondern auch Abschlüsse im Rahmen eines wiederholbaren Prozesses erzielen
  • Effizienzsteigerung bei der Kundenakquisition
  • Integration des Inbound Marketing Prozesses in den bestehenden Sales Prozess
  • Awareness und Leadgenerierung im gesamten deutschen Sprachraum
  • Themenführerschaft im Innovationsmanagement ausbauen
  • Besondere Challenge: C-Level erreichen

Umsetzung

Relaunch der Website

Mithilfe des HubSpot CMS konnte die neue Website in nur einem Monat relauncht werden. 

01

Setup und Onboarding HubSpot

HubSpot Professional wurde konfiguriert. HubSpot ist intuitive bedienbar, das Onboarding ist daher schnell erledigt. 

02

Einrichten Content Redaktion

Eine Contentredaktion trifft sich jedes Monat und bespricht und produziert 2 Blogartikel jede Woche. 

03

Das Ergebnis

Nach 12 Monaten wurden bereits 115 Leads pro Monat generiert. 2020 - fünf Jahre nach dem Start zählt die Website 100.000 Besucher pro Monat und es werden 1.000 Leads pro Monat generiert. 

04