No leads, no fun!
Herzlich willkommen beim ziemlich besten B2B-Inbound-Podcast.
Hier dreht sich alles um die eine Frage, an der euer Wachstum hängt: Wie bekommt der Vertrieb genug Leads, die er auch abschließt? Jede Folge liefert dazu ehrliche Praxis. Kein Hochglanz, sondern was wirklich funktioniert.
Wir von takeoff Inbound Marketing Agentur haben Inbound zwar nicht erfunden, aber 2012 nach Österreich gebracht. Seitdem lernen wir jeden Tag mit unseren Kunden und probieren die besten Inbound-Strategien für euch aus.
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Vertriebsprozess verbessern statt neue Verkäufer einstellen
„Wir haben viele Leads, die reif wären, sie werden nur nicht geerntet. Der Vertrieb nimmt sie nicht auf.“ Ein wörtliches Zitat eines Geschäftsführers aus einem realen Erstgespräch, das ein weit verbreitetes B2B-Problem perfekt auf den Punkt bringt: das CRM ist eingerichtet, Marketing läuft, neue Kontakte kommen rein – doch am Ende entstehen keine Abschlüsse. Die typische Reflexreaktion? Externe Call-Center beauftragen oder sofort neue Vertriebsmitarbeiter einstellen. Doch zusätzliches Personal ist fast immer die teuerste Art, ein ungelöstes Prozessproblem zu kaschieren. In dieser Episode von No Leads, No Fun sprechen Patrick Burmeier und Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur darüber, wie Unternehmen ihren Vertriebsprozess Schritt für Schritt analysieren und verbessern können, bevor sie blind in neue Tools oder Mitarbeiter investieren. In dieser Folge sprechen wir unter anderem über: • Der teure Trugschluss: Warum neue Verkäufer keinen Umsatz retten, wenn Leads im Trichter versickern statt geerntet zu werden. • Die Gretchenfrage: Warum „Was ist bei uns eigentlich ein Lead?“ die wichtigste Basisfrage ist, die sich Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung stellen müssen. • Die Diagnose: Wie man durch Deal Reviews und Einzelinterviews mit Marketing, Vertrieb, Service und Geschäftsführung die echten Sollbruchstellen aufdeckt. • Vom Chaos zum Flowchart: Wie man daraus einen visuellen Ablaufplan für mehr Klarheit macht und so die perfekten Blaupause für die CRM-Implementierung bekommt. Wenn euch die Folge geholfen hat, freuen wir uns riesig über eine Bewertung auf Spotify, Apple Podcasts oder wo auch immer ihr uns zuhört. Das hilft uns mehr, als ihr denkt! Mehr zur takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.com
Warum ein CRM Kundenentscheidungen und nicht Vertriebsaktivitäten messen sollte
8 Termine, 59 E-Mails, 48 Anrufversuche, 11 Monate Arbeit – und dann? Nichts. Der Deal platzt.Ein echter Fall aus unserer eigenen Pipeline im Jahr 2025, der uns schmerzhaft eines gelehrt hat: Wir haben unheimlich viel geschäftiges Treiben und Aktivitäten gemessen, aber dabei völlig übersehen, ob der Kunde überhaupt eine echte Entscheidung getroffen hat (Spoiler: Das Buy-in vom Geschäftsführer hat von Anfang an gefehlt). In dieser Episode von No Leads, No Fun gehen Martin Bredl und Amy Schendl von takeoff dem „schwarzen Loch“ im Vertrieb auf den Grund. Sie decken auf, warum klassische CRM-Pipelines mit Phasen wie „Demo gehalten“ oder „Angebot gesendet“ nicht mehr zeitgemäß sind – und wie man ein CRM so aufsetzt, dass der Fokus wieder auf dem Kaufprozess des Kunden liegt. In dieser Folge sprechen wir unter anderem über: • Die CRM-Falle: Warum Vertriebsaktivitäten keinen verlässlichen Forecast bringen. • Der radikale Shift: Wie kundenorientierte Deal-Phasen wirklich aussehen. • Datenhygiene ohne Frust: Wie man mit 2–3 klugen Pflichtfeldern und abhängigen Feldern die Deal-Qualität sichern, ohne den Vertrieb durch endlose Formular-Listen zu nerven. • Deal-Verluste richtig tracken: Warum Freitextfelder bei verlorenen Deals wertlos sind und welche Auswahlmöglichkeiten man stattdessen braucht. • Der beste Zeitpunkt für einen CRM-Frühjahrsputz: Warum sowohl ein Lead-Überschuss als auch wirtschaftlich harte Zeiten der perfekte Anlass sind, die Pipeline auszumisten. Wenn euch die Folge geholfen hat, freuen wir uns riesig über eine Bewertung auf Spotify, Apple Podcasts oder wo auch immer ihr uns zuhört. Das hilft uns mehr, als ihr denkt! Mehr zur takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.comWarum Leads im CRM versickern (und was dagegen hilft): 3 typische Prozessfehler
Marketing generiert fleißig neue Kontakte, doch der Vertrieb sagt: „Die Leads taugen nix“. B2B-Unternehmen kennen diese Diskusssion. Der erste Reflex vieler Geschäftsführer ist, mehr Kampagnen zu fordern oder ebenfalls die Qualität der Leads anzuzweifeln. Doch das eigentliche Problem liegt meistens gar nicht an den Leads selbst, sondern an typischen Prozessfehlern, die ein „schwarzes Loch“ im CRM entstehen lassen. In dieser Folge von „No Leads, No Fun“ sprechen Martin Bredl und Patrick Burmeier darüber, warum viele B2B-Leads ungenutzt versickern und wie Unternehmen diesen Teufelskreis durchbrechen. Sie beleuchten drei typische Fehlermuster im Prozess und zeigen, wie aus geparkten MQLs und Messe-Kontakten messbare Abschlüsse werden. In dieser Folge sprechen wir unter anderem über: • Warum rund 97 % aller MQLs beim ersten Kontakt noch gar nicht kaufbereit sind und wie eine dedizierte SDR-Funktion (Sales Development Representative) mit Signal-basiertem Lead Scoring verhindert, dass potenziell wertvolle Leads in der Warteschleife vergessen werden. • Wie Messe- und Offline-Leads aus der 1:1-Vertriebsfalle gerettet werden, indem man durch unwiderstehliche Content-Angebote auf Landingpages ihre digitale Zustimmung (Tracking) einholt, um Signale im CRM überhaupt erst nutzbar zu machen. • Warum freie Notizfelder im CRM oft ein Daten-Grab sind, weshalb Pflichtfelder für Verlustgründe (Lost Reasons) unverzichtbar sind und wie ein regelmäßiger Feedback-Prozess zwischen SDR und Vertrieb ein echtes, lernendes System schafft. Wenn euch die Folge geholfen hat, freuen wir uns riesig über eine Bewertung auf Spotify, Apple Podcasts oder wo auch immer ihr uns zuhört. Das hilft uns mehr, als ihr denkt! Mehr zur takeoff Inbound Marketing Agentur: www.takeoffpr.comDie Inbound-Leads-Maschine: Das 3-Zahnräder-System für den B2B-Vertrieb
B2B-Unternehmen kennen das frustrierende Gefühl: Marketing generiert fleißig neue Leads, der Vertrieb telefoniert sich die Finger wund – und trotzdem kommt am Ende zu wenig Umsatz heraus. Der erste Reflex von Geschäftsführern ist meistens, mehr Kampagnen zu fordern oder das Team zu hinterfragen. Doch das eigentliche Problem liegt fast nie am Budget oder den Leuten, sondern an einer fehlerhaften Arbeitsweise. In dieser Folge von „No leads, no fun“ sprechen Patrick Burmeier und Martin Bredl darüber, wie man das oft zitierte „schwarze Loch“ zwischen Marketing und Sales schließt. Sie stellen das Prinzip einer „Inbound-Leads-Maschine“ vor und zeigen, wie ein System aus drei verzahnten Elementen den B2B-Vertrieb effizienter macht. In dieser Folge sprechen wir unter anderem über: • Warum der Großteil neuer B2B-Leads beim ersten Kontakt noch nicht kaufbereit ist und wie ein strukturierter SDR-Prozess (Sales Development Representative) die Abschlussquote drastisch nach oben schraubt, ohne dass die Personalkosten explodieren. • Wie man durch wiederholbare Formate wie Webinare konstant Leads generiert und warum das oft ganz ohne teures Budget für Paid Ads funktioniert. • Warum das bloße Einkaufen externer Marketing-Dienstleistungen oft verpufft, warum B2B-Teams stattdessen eine feste, interne System-Struktur im CRM benötigen und welche Infrastruktur dazu nötig ist. Wenn euch die Folge geholfen hat, freuen wir uns riesig über eine Bewertung auf Spotify, Apple Podcasts oder wo auch immer ihr uns zuhört. Das hilft uns mehr, als ihr denkt!