Wie HubSpot mit dem Sales Workspace, Lead-Objekt und KI den B2B-Vertrieb neu ordnet
No leads, no fun!
Viele B2B-Unternehmen, die HubSpot nutzen, kennen das Problem: Es werden viele Kontakte im CRM gesammelt, aber nur wenige werden zu Kunden.
In dieser Folge von No Leads No Fun sprechen Martin Bredl und Amy Schendel von der takeoff Inbound Marketing Agentur darüber, wie der neue Sales Workspace und das Lead-Objekt mehr Klarheit zwischen Marketing und Vertrieb schaffen.
Außerdem geht es darum, wie KI-Funktionen wie Breeze den Vertriebsalltag in HubSpot einfacher und effizienter machen.
Wir sprechen unter anderem darüber:
• Warum Kontakt ≠ Lead ist und wann aus einem Kontakt ein Lead wird
• Wie Lead-Stages definiert werden und sich daraus automatisch Deals erstellen
• Wie mehrere Anfragen pro Kontakt sauber abgebildet werden
• Wie Buyer Intent und Data Enrichment Zielkunden identifizieren und vorbereiten
• Wie Meeting-Zusammenfassungen und der Prospecting Agent den SDR-Workflow entlasten
• Warum wir den Sales Workspace erst jetzt einsetzen und was sich dadurch bei uns selbst ändert
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