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Content Marketing

Die „Customer Journey“ beginnt heute typischerweise auch für B2B Kunden mit der Online Recherche. Studien zeigen, dass selbst B2B Kunden die Kaufentscheidung durch Online Recherche zu 60% gebildet haben, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter Kontakt aufnehmen (Quelle: Executive Board Company). Die Konsequenz davon ist, dass Unternehmen, die diesen Kaufentscheidungsprozess nicht mitgestalten, beim Kaufabschluss immer schlechtere Chancen haben. Ausgehend von den USA, hat sich Content Marketing zu einer wesentlichen Marketingmethode besonders für die Leadgenerierung etabliert.

Content Marketing reagiert auf das geänderte Kaufverhalten und stellt jene Inhalte den potentiellen Kunden zur Verfügung, die sie tatsächlich suchen bzw. nachfragen. Umgesetzt wird die neue Marketing Methode nicht auf fremden Medien, sondern hauptsächlich auf eigenen Online Kanälen (Owned Media) bzw. auf Social Media (Earned Media). Das spart Kosten für teure Anzeigen und stärkt das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit in den eigenen Brand. Eine wesentlicher Erfolgsfaktor ist die Suchmaschinenoptimierung von Contents. Suchmaschinen verbessern laufend ihren Algorithmus zu Gunsten von guten Contents. Diese Entwicklung verstärkt den Erfolg von  Content Marketing sehr.

Content Marketing Fakten

  • 6 bis 7 mal höhere Conversion Rates  (Quelle: Aberdeen Group)
  • 62% geringere Kosten für Lead Generierung  (Quelle: HubSpot)
  • 90% B2B Marketer in USA, Australien, Kanada und UK setzen Content Marketing Methoden ein. (Quelle: Content Marketing Institute)
  • 30% des Marketingbudgets in den USA wird bereits für Content Marketing verwendet (Quelle: Content Marketing Institute)

Wie funktioniert Content Marketing?

Content Marketing Prozess

anziehen
Nützliche bzw. unterhaltsame Contents ziehen viele potentielle Kunden an. Suchmaschinen-Optimierung und Social Media verstärken diesen Effekt. Contents sind Blogbeiträge, Videos, Ebooks, Whitepapers etc.
konvertieren
Mit Calls to Action, Landingpages und weiterführenden Informationen und Angeboten generieren wir Leads.
abschließen
Mit Hilfe von Emails und automatisierten Workflows erfolgt das Lead Nurturing. Sales Ready Leads zeigen eine hohe Kaufbereitschaft.
begeistern
Wir wollen die Kunden weiter mit attraktiven Inhalten begeistern. Die besten Kunden sind die, die uns weiterempfehlen.

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