Blueprint: Die Inbound Leads Maschine

Wir waren 2013 die erste HubSpot-Partneragentur Österreichs. Das Wissen aus über 250 B2B-Inbound-Projekten haben wir in dieses Dokument gegossen – damit Sie in 15 Minuten wissen, wo Ihre Lead-Pipeline klemmt und wie eine planbare B2B-Maschine aufgebaut wird.

Was Sie nach 15 Minuten wissen

1. Wo Ihre Pipeline klemmt: Drei Zonen — Marketing, SDR, Vertrieb. Mit Selbstcheck pro Zone. Sie wissen nach dem Lesen, in welchem Bereich der größte Hebel liegt.

2. Wie viele Leads Sie wirklich brauchen: Rückwärtsrechnung vom Umsatzziel zum monatlichen Lead-Volumen. Mit unseren echten Konversionsraten aus 2025 als Referenz.

3. Selber bauen oder einkaufen: Wir zeigen jeden Baustein so offen, dass Sie es im Prinzip selbst nachbauen können. 

Was im Blueprint steht

1. Maschine vs. Maßnahme: 97 %/86 %-Regel. Warum Einzelkampagnen die 97 % verlieren, die später kaufen.

2. Das Drei-Zahnrad-System: Marketing → SDR → Vertrieb. Wo die meisten Unternehmen das mittlere Zahnrad vergessen.

3. Selbstchecks: Je 5 Kreuze pro Zahnrad. Mehr als zwei offen — dort liegen Ihre Hebel.

4. Die Rückwärtsrechnung: 588 → 253 → 72 Termine → 24 Deals. Mit Anleitung für Ihre Zahlen.

5. Diagnose: Wo klemmt deine Maschine? Drei typische Muster — mit dem jeweils ersten konkreten Hebel.

6. 12-Wochen-Aufbau: Revenue Audit → Machine Build → Aktivierung.

7. Was wir bauen, was Sie erhalten: Wir bauen die Maschine mit Ihrem Team – bis sie läuft. Übergeben wird ein laufendes System.