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Unsere Inbound Marketing- & Sales Leistungen

Wie wir Sie unterstützen können. 

Inbound Marketing ist ein digitaler Marketing- und Vertriebsprozess. Wir planen und implementieren diesen Prozess und stellen alle Maßnahmen zum Betrieb dieses Prozesses zur Verfügung.

Wir setzen alles daran, dass mit den geplanten Maßnahmen und dem eingesetzten Investments die Anzahl der qualifizierten Leads erreicht wird. 

Hier ist eine Auflistung aller Leistungen, die für erfolgreiches Inbound Marketing notwendig sind: 

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Inbound Strategie entwickeln

Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir einen umfangreichen Strategieplan. Dieser umfasst: 

  • Ableitung messbarer Inbound Ziele vom Businessplan
  • Durchführen und Auswerten von Buyer Persona Interviews
  • Erstellen von Buyer Persona Profilen 
  • Definition einer Value Proposition
  • Ermitteln von Brand Attributes
  • Durchführen eines Keyword Researches
  • Entwicklung einer Content Strategie entlang der Buyers Journey
  • Definition eines Leadmanagement Prozesses
  • Festlegen von Service Level Agreements zwischen Marketing und Vertrieb
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Website Entwicklung bzw. Relaunch

Wir entwickeln Ihre Website oder bauen diese neu, so dass sie für Inbound Marketing optimal funktioniert. Das umfasst:

  • Definition von Zielen
  • Website Audit
  • Review User Needs
  • Wettbewerber Analyse
  • User Experience
  • Features und Design
  • Information Architecture
  • Programmierung, SEO und Optimierungen.
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Setup Marketing Automation

Marketing Automation, die wir einsetzen funktioniert in der Cloud. IT Leistungen sind keine notwendig. Wir kümmern uns um die Implementierung. Das umfasst:

  • Domains einrichten
  • Tracking Code installieren
  • User anlegen
  • Templates einrichten und Listen anlegen
  • Design anpassen
  • Landingpages und Thank You Pages einrichten
  • Datenschutzbestimmung erstellen
  • CRM einrichten und aktivieren
  • Social Media Kanäle verbinden
  • Eine Keywordliste implementieren
  • Formulare einrichten
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Content Marketing planen und umsetzen

Der Treibstoff für gutes Inbound Marketing ist Content. Content muss laufend für alle Phasen der Buyers Journey produziert und veröffentlicht werden. Das umfasst:

  • Content Strategie weiterentwickeln
  • Content Redaktionen steuern
  • Content Produktion (Blogbeiträge, Videos, Premium Contents)
  • Contents publizieren
  • laufende Keywordanalyse und Suchmaschinenoptimierung (SEO)
  • laufende Überarbeitung von Contents und Bildung von Content-Cluster
  • laufendes Testen von neuen Formaten
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Content promoten

Schade wenn guter Content keine hohen Reichweiten erzielt. Natürlich wollen wir, dass unser Content über Google von vielen Usern gefunden wird. Allerdings ist organic Traffic von Suchmaschinen nicht alles. Daher promoten wir Content mit:

  • Guestblogging
  • Blogger Relations
  • Public Relations
  • Social Media
  • Google Ads, Social Ads und Retargeting
  • Medienkooperationen
  • Newsletter
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Leads generieren

Ob ein Inbound Marketing Projekt wirklich funktioniert, zeigt sich daran, ob tatsächlich Leads generiert werden. Wir orientieren uns am Benchmark von 2%. Das heißt 2% der Besucher einer Website werden zu Leads. Dazu muss einiges getan und optimiert werden:

  • Produktion von sehr guten Premium Contents (Whitepaper, e-Books, Ratgeber, Checkliste etc.)
  • erstklassige CTAs, Landingpages und Thank You Pages
  • laufendes A-B Testing von CTAs und Landingpages
  • laufende Optimierungen 
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Leads entwickeln und qualifizieren

Bevor Leads dem Vertrieb übergeben werden müssen diese entwickelt und qualifiziert werden. Das umfasst: 

  • Definition der Kriterien für Lead Stages festlegen
  • Workflows einrichten
  • Lead Scoring einrichten
  • Prozess zur Identifikation von Leads einrichten
  • Daten-Anreicherung vornehmen
  • Schnittstellen und SLA zwischen Marketing und Vertrieb definieren
  • Notifications einrichten
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Sales Enablement

Der gesamte Inbound Prozess hört nicht mit Marketing auf. Vielmehr setzt sich die Inbound Methode auch in Sales fort. Wir helfen Inbound Sales zu etablieren. Dabei unterstützen wir Sie mit:  

  • Ausarbeiten von Inbound Sales Plänen
  • Einführungen in das HubSpot CRM
  • Prospecting
  • Deals anlegen und mit Deals arbeiten
  • Connect Calls und Exploratory Calls durchführen
  • Erstellen von Sales Contents
  • Verwendung von Sales Tools (Sequencies, Meetings, Document Tracking etc.)
  • Goal Planning Meetings vorbereiten
  • Proposals erstellen 
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Laufende Optimierungen

Die Arbeit bei Inbound Markting ist nie getan und kann auch nie getan sein. Wir analysieren ständig Daten und finden immer ein Verbesserungspotential. Laufend optimieren wir Prozesse. Dazu gehört die Verbesserung von:

  • Steigerung der Visits
  • Conversion Rates
  • Performance von Content
  • Performance von Landingpages
  • Keyword Rankings
  • E-Mail Performance
  • SEA Performance
  • Social Media Organic und Paid Performance.
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Workshops und Trainings

Das Know-how über Inbound Marketing und die damit verbundenen Prozesse ist noch immer nicht breit gestreut. Wir halten daher laufend Workshops und Trainings ab. Meist sind das Inhouse-Veranstaltungen. Dazu gehören:

  • Planungsworkshops
  • HubSpot Marketing Plattform Trainings
  • HubSpot CRM Trainings
  • Inbound Sales Trainings
  • Content und PR-Workshops
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SCRUM:
Agiles Marketing

Inbound Marketing und Sales sind ideale Anwendungsgebiete für agile Arbeitsmethoden. Take Off PR GmbH plant und setzt sämtliche Inbound Marketing Projekte mit Hilfe der SCRUM Methode um.

Mit SCRUM mehr Transparenz:

  • Wir vereinbaren monatlich Maßnahmen für einen Sprint
  • Alle Maßnahmen haben einen Wert, der sich in Story Points wiederspiegelt
  • Die Maßnahmen werden von uns umgesetzt
  • Story Points, die nicht verbraucht werden können in das nächste Monat mitgenommen werden. 
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HubSpot Zertifizierungen

Take Off PR GmbH ist die erste HubSpot zeritifizierte Partner Agentur in Österreich und ist derzeit Gold Partner von Hubspot. Mitarbeiter von Take Off PR haben diese Zertifizierungen erworben:

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