Let’s Talk

Inbound Marketing

Hier erfahren Sie, wie wir Inbound Marketing Projekte planen und umsetzen.

Einleitung

Seit es das Internet gibt, werden Kaufentscheidungen deutlich anders getroffen als zuvor. 80 Prozent der Käufer, informieren sich heute Online, bevor sie etwas kaufen. Das trifft auch für den B2B-Bereich zu.  

Inbound Marketing nutzt diese Entwicklung: Mit hilfreichen Inhalten auf der Website, erreichen Sie potentielle Käufer gerade in dem Moment, wo diese sich schlau machen. Eine Marketing Automation Software sammelt Daten und hilft jene Kontakte zu identifizieren, die kaufbereit sind. Ein Angebot wird erst geschickt, wenn der Prospect tatsächlich kaufen möchte. 

Ziel ist es, den neuen, selbstbewussten Käufern eine User-Experience zu bieten, die überraschend so positiv ist, dass sie nicht nur kaufen, sondern zurückkommen und Ihr Unternehmen weiterempfehlen.

Inbound Marketing Strategie

Ohne Strategie gehen wir keinen Schritt. Meist erarbeiten wir die Strategie mit unseren Kunden in einem Tagesworkshop. Die wichtigsten Bestandteile der Strategie sind: Messbare Ziele abgeleitet vom Business Plan, Definition des Sales Trichters, Buyer Personas, Remarkable Story, Content Mapping, Lead Generierung und Lead Nurturing Prozess, Website Optimierung. 

Setup & Onboarding

Nachdem wir Ihnen den Strategie-Plan präsentiert haben, geht es an das Setup und an das Onboarding. Das wird dabei erledigt: Website Optimierung, Installation Marketing Automation HubSpot, Einrichten Leadgenerierungs- und Lead Nurturing- Prozess, Marketing und Vertriebs-Team mit den Prozessen vertraut machen, Schnittstellen zu anderen Plattformen aktivieren.

Laufendes Campaigning

Ihre Leadgenerierungsmaschine ist betriebsbereit. Jetzt müssen der Treibstoff eingefüllt und der Zündschlüssel gedreht werden. Wir produzieren für Sie laufend Inbound Kampagnen. Diese bestehen aus: Blogartikel, Downloads, Newsletter, Social Media Postings, Social Media Ads, Google Ads, SEO, Landingpages, Thank you Pages, Workflows etc. 

Leadgenerierung

Sie bekommen jetzt die richtigen Besucher auf Ihre Website. Im nächsten Schritt geht es darum, dass aus Besuchern viele gute Leads werden. Dazu installieren wir auf jeder Seite Ihrer Website Call to Action Buttons, die Besucher auffordern White Paper oder Checklisten gegen Angabe von persönlichen Daten herunterzuladen. 

Lead Nurturing & Qualifizierung

Unser Ziel ist es, dass ca. 1 bis 2% der Besucher Ihrer Website Leads werden. Als nächstes wollen wir die Leads in der Buyers Journey weiter begleiten. Dazu richten wir Workflows mit e-Mails ein. Schlussendlich erkennen wir mit Hilfe von Lead Scoring die kaufbereiten Leads und übergeben diese dem Vertrieb. 

Laufende Optimierung

Auch wenn wir uns jetzt schon mehr als 5 Jahre intensiv mit Inbound beschäftigen, bleibt es beim Trial and Error. Wir wissen aber durch Analyse und Intepretation der Daten, an welchen Schrauben wir drehen müssen, damit Ihre Inbound Marketing Maschine auf hohen Touren läuft. Dazu erstellen wir einen monatlichen Progress Report mit Vorschlägen, um Ihren Inbound Case laufend zu verbessern. 

Strategie Review

Der alte General Clausewitz sagte schon, dass die Strategie den ersten Angriff nicht überlebt. Bei Inbound ist das nicht anders. Wir machen daher alle 3 Monate einen Strategie Review. Dabei schauen wir uns alle Daten sehr genau an, passen die Strategie an und machen Vorschläge für neue Kampagnen.