Die Frage ist falsch gestellt.
Ein neuer Verkäufer ohne Prozess verbrennt: Er kostet sechsstellig, bringt zwölf Monate kein Wachstum, weil er erst in alles hineinfinden muss — und er baut sich eine Arbeitsweise, die niemand übernehmen kann.
Der Vertriebsprozess ist nicht die Alternative zum Mitarbeiter. Er ist die Bedingung dafür, dass der Mitarbeiter funktioniert. Und er ist das Einzige, was im Unternehmen bleibt, wenn der Mitarbeiter geht.
In diesem Webinar zeigen wir, was in so einem Prozess stehen muss.
Das nehmen Sie mit:
Der Test:
Woran Sie erkennen, ob Ihr Vertrieb ein Personen- oder ein Prozessproblem hat – eine Frage, die Sie direkt nach dem Webinar auf Ihr eigenes Team anwenden können.
Das Flowchart:
Unser eigener Vertriebsprozess, vom ersten Signal bis zum fixierten Termin. Wir zeigen das komplette Flowchart aus unserem HubSpot – inklusive der Funktion, die in den meisten Firmen fehlt.
Die Stage-Kriterien:
Was in einer Vertriebs-Guideline stehen muss, damit auch ein Junior liefert: Kriterien, die beschreiben, was Sie vom Käufer bekommen – nicht, was Ihr Vertrieb tut.
Wer spricht?
Bernd Dippold – 30 Jahre Vertrieb technischer Produkte
Bernd hat im technischen Vertrieb alles erlebt — von der Messe-Visitenkarte bis zum CRM. Und er kennt takeoff von der anderen Seite des Tischs: Bei imc Test & Measurement hat er das gemeinsame Inbound-Projekt auf Kundenseite verantwortet.
Martin Bredl — Gründer & Partner, takeoff
Baut mit technischen B2B-Unternehmen Vertriebsprozesse auf HubSpot. Erste HubSpot-Partneragentur Österreichs, über 250 begleitete B2B-Projekte seit 2012.
Moderation: Patrick Burmeier, Inbound Marketing Consultant & Partner takeoff. Fragen sind von der ersten Minute an willkommen.
Donnerstag, 10. September, 11 bis 12 Uhr
Eine Stunde, live auf Zoom. Wenn Sie am 10. September nicht können: Melden Sie sich trotzdem an – die Aufzeichnung und alle Unterlagen gehen an jeden Angemeldeten. Die Teilnahme an unseren Webinaren ist kostenlos.
