Webinar: Planung 2027 – Wie viele Leads, Termine und Angebote braucht Ihr Umsatzziel?

Das Umsatzziel für 2027 steht bald. Die Rechnung dahinter fehlt meistens.

In den nächsten Wochen legen Sie Umsatzziel, Budget und Stellen für 2027 fest. Das Ziel kommt von oben: Vorjahr plus x Prozent. Die Pipeline kommt von unten: Messen, Empfehlungen, Bestandskunden.

Dazwischen fehlt die Rechnung, die beides verbindet: Wie viele Abschlüsse, Angebote, Termine und qualifizierte Leads braucht das Ziel, pro Geschäftsfeld?

Wer sie macht, sieht innerhalb kürzester Zeit, wo das Ziel aufgeht und wo nicht. Wer sie nicht macht, verteilt Budget auf Aktivität.

Typische Anzeichen

• Das Ziel steht, der Weg dorthin ist eine Hoffnung. Niemand kann sagen, wie viele Erstgespräche im Jänner stattfinden müssen.
• Mehr Leads ist die Standardantwort. Ob das Ziel im Geschäftsfeld überhaupt erreichbar ist, hat niemand gerechnet.
• Das CRM hat die Zahlen, aber niemand holt sie heraus. Verlorene Deals ohne Grund, Angebote ohne Entscheider, offene Deals seit Monaten.
• Geschäftsführung und Vertrieb rechnen mit unterschiedlichen Annahmen. Und merken es erst im März.
• Ein neuer Verkäufer soll es richten. Bevor klar ist, ob der Markt im Geschäftsfeld groß genug ist.

Das nehmen Sie aus unserem Webinar mit

1. Die Rückrechnung Schritt für Schritt: Umsatzziel → Abschlüsse → Angebote → Erstgespräche → qualifizierte Leads → Kontakte. An einem fiktiven Geschäftsfeld*, Stufe für Stufe, mit Quoten aus dem technischen B2B. Pro Geschäftsfeld, weil der Durchschnitt verdeckt, wo das Ziel nicht aufgeht und vielleicht der Markt kleiner als der Funnel ist. Und woher die Quoten kommen, wenn das CRM sie nicht hergibt.

2. Was KI 2027 in Marketing und Vertrieb ändert: Recherche, Qualifizierung, Datenpflege und Auswertung übernehmen Agenten. Wir zeigen an unserem eigenen Betrieb, was heute schon läuft: der tägliche ICP-Check neuer Kontakte, die Anreicherung von Daten mit Tools wie Apollo, die Deal-Auswertung aus HubSpot in Minuten. Was beim Menschen bleibt: das Gespräch, die Qualifizierung in den ersten Gesprächen, der Abschluss. Und was sich auf der Käuferseite ändert: Ihre Kunden fragen KI, bevor sie Sie fragen.

3. Die Konsequenz für die Planung 2027: Was Rechnung und KI zusammen für Budget, Stellen und Marketing-Mix bedeuten: wo eine Stelle sinnvoll ist, wo ein Agent reicht, und welche Entscheidung Sie noch vor dem Jahreswechsel treffen sollten.

Alle Angemeldeten erhalten das Planungs-Template 2027 zum Ausfüllen für das eigene Unternehmen.

Für wen dieses Webinar ist

Geschäftsführer, Gründer und Vertriebsleiter technischer B2B-Unternehmen mit 11 bis 200 Mitarbeitenden, die ihr Umsatzziel 2027 auf die Probe stellen wollen, bevor sie Budget und Stellen festlegen.

Die Referenten

Martin Bredl: Gründer und Managing Partner bei takeoff. Ist selbst Ingenieur, hat die ersten Mobilfunknetze Österreichs mit aufgebaut. Gründete 2012 die erste HubSpot-Partneragentur Österreichs und hat seitdem an über 250 B2B-Projekten mitgearbeitet.

Patrick Burmeier: Inbound Consultant und Managing Partner bei takeoff. Hat jahrelange Erfahrung als Marketingleiter in der Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und kennt das Problem der Umsatzzielfestlegung daher nur zu gut.

Termin

Donnerstag, 26. November 2026
16 bis 17 Uhr

45 Minuten Inhalt, 15 Minuten für Ihre Fragen. Live auf Zoom-Webinare (den Link und eine Kalendereinladung erhalten Sie nach der Anmeldung).

Wenn Sie am 26. November nicht können: Melden Sie sich trotzdem an! Die Aufzeichnung, alle Unterlagen und das Planungs-Template gehen an jeden Angemeldeten.

Die Teilnahme an unseren Webinaren ist kostenlos.

*Das Geschäftsfeld im Rechenbeispiel ist fiktiv, abgeleitet aus takeoff-Projekten. Unternehmen und Zahlen sind verfremdet.