Webinar: Die Kontakte haben Sie schon. Warum daraus keine Termine werden.

Viele Unternehmen haben kein Leadproblem: Sie haben ein Verwertungsproblem.

Die Datenbank ist voll, aber zwischen einem Datensatz und einem Vertriebstermin liegen zwei völlig verschiedene Fragen: Passt der überhaupt? Und: Will der gerade?

Die erste ist Qualifizierung – sie wird einmal beantwortet, anhand klarer ICP-Kriterien.

Die zweite ist Timing – sie ändert sich täglich und braucht deshalb einen Messwert: den Engagement-Score.

Wer beide Fragen in einen Topf wirft, bekommt eine Datenbank mit 4.000 Firmen, in der niemand weiß, welche fünf man heute anrufen sollte.

Vollautomatisieren lässt sich das nicht. Denn das ist keine Toolfrage, irgendwo muss ein Mensch systematisch eingreifen.

Wer diese Person ist, womit sie arbeitet und welchen Teil davon KI inzwischen übernehmen kann, zeigen wir in diesem Webinar live.

Das nehmen Sie mit

Die zwei Fragen

Der Unterschied zwischen Qualifizierung („Passt der?") und Timing („Will der gerade?") — samt Selbstcheck: Drei Zahlen aus Ihrem CRM, die Sie während des Webinars live mitzählen. Das Verhältnis ist der Befund.

Die Demo

Amy Schendl zeigt mit Screenshots aus unserem HubSpot CRM: die ICP-Qualifizierung am Kontakt, die Lead-Status-Logik bis MEETING FIXED, und die nach Engagement-Score sortierte Arbeitsliste, die die Montagsfrage beantwortet – „Wen rufen wir jetzt an?" Standard-Funktionen, kein Sondertool.

Der 4-Schritte-Plan

Die Reihenfolge, mit der Sie die Datenleiche einmal geradeziehen – und der Rhythmus, der verhindert, dass Sie in einem Jahr mit 7.000 Datensätzen wieder von vorn anfangen.

Sprecher

Martin Bredl — Gründer & Partner, takeoff

Er baut mit technischen B2B-Unternehmen Vertriebsprozesse auf HubSpot. Erste HubSpot-Partneragentur Österreichs, über 250 begleitete B2B-Projekte seit 2012.

Amy Schendl — HubSpot-Spezialistin & Partner, takeoff

Sie betreut dutzende HubSpot-Kunden und fokussiert sich auf CRM-Strukturen, Datenqualität und pragmatische Lead-Qualifizierung.

Termin

29. September, 16 bis 17 Uhr. Live auf Zoom-Webinare (den Link und eine Kalendereinladung erhalten Sie nach der Anmeldung).

Wenn Sie am 29. September nicht können: Melden Sie sich trotzdem an – die Aufzeichnung und alle Unterlagen gehen an jeden Angemeldeten!

Die Teilnahme an unseren Webinaren ist kostenlos.