Webinar: Wie verkauft Ihr Unternehmen wirklich?
Wie eine Vertriebsanalyse funktioniert, gezeigt anhand eines Praxisfalls*:
Von 6 Interviews bis zum Flowchart Ihres neuen Vertriebsprozesses.
Wenn Sie in machen B2B-Unternehmen Geschäftsführung, den Vertrieb, das Marketing oder den Support fragen, wie sie Neukunden gewinnen, bekommt man vier verschiedene Antworten. Wer Anfragen bearbeitet, wann ein Kontakt ein Lead ist und wer nach einer Demo nachfasst, ist oft nicht festgelegt.
Eine Vertriebsanalyse macht in wenigen Wochen sichtbar, wo es derzeit hakt und bildet die Basis für den idealen Prozess. Wir zeigen anhand eines Praxisfalls*, wie das funktioniert.
Typische Lücken in einem Vertriebsprozess
- Alle Anfragen landen im Support: Wer sie bearbeitet, hängt davon ab, wer gerade Zeit hat.
- Angebote gehen raus, bevor der Entscheider bekannt ist.
- Nach Demos und Piloten ruft niemand an.
- Das Kundenwissen steckt in wenigen Köpfen.
- Geschäftsführung und Vertrieb antworten auf dieselbe Frage unterschiedlich.
Das nehmen Sie aus unserem Webinar mit
1. Welche Widersprüche erst Interviews sichtbar machen: Eine Pipeline oder mehrere? Wer schreibt Angebote, was ist ein Lead? Einzeln gefragt, antwortet jeder anders, auch in der Führung. Besser, das vor der Systemeinführung zu klären als danach.
2. Ihr Vertriebsprozess als Flowchart auf einer Seite: Von der Anfrage bis zur Rechnung sollte jede Übergabe, jede Entscheidung, jede Verantwortung festgehalten sein. Wir zeigen, wie so ein Flowchart entsteht und wie das Team es im Workshop übernimmt.
3. Die Rechnung vom Umsatzziel rückwärts, pro Geschäftsfeld: Wie viele Leads, Gespräche und Angebote braucht Ihr Ziel? Im Praxisfall war der Markt in einem Geschäftsfeld kleiner als der Funnel.
Die Methode können Sie danach selbst anwenden, mit oder ohne uns.
Für dieses Webinar ist
Geschäftsführer und Gründer technischer B2B-Unternehmen mit 11 bis 100 Mitarbeitenden, die ihr Neugeschäft planbar machen wollen.
Die Referenten
Martin Bredl: Gründer und Partner bei takeoff. Ist selbst Ingenieur, hat die ersten Mobilfunknetze Österreichs mit aufgebaut. Gründete 2013 die erste HubSpot-Partneragentur Österreichs und hat seitdem an über 250 B2B-Projekten mitgearbeitet.
Patrick Burmeier: Inbound Consultant und Partner bei takeoff. Führt die Interviews und Deal-Reviews in Vertriebsanalysen und übersetzt die Ergebnisse in Prozesse auf HubSpot.
Termin
29. Oktober, 16 bis 17 Uhr. Live auf Zoom-Webinare (den Link und eine Kalendereinladung erhalten Sie nach der Anmeldung).
Wenn Sie am 29. Oktober nicht können: Melden Sie sich trotzdem an – die Aufzeichnung und alle Unterlagen gehen an jeden Angemeldeten!
Die Teilnahme an unseren Webinaren ist kostenlos.
*Das Unternehmen im Praxisfall ist fiktiv, die Umstände abgeleitet aus aktuellen takeoff-Projekten.