Inbound Marketing Services

Inbound Strategie entwickeln

Wir legen erst los, wenn wir einen umfassenden Strategieplan entwickelt haben. Dazu gehören:

Ableitung messbarer Inbound Ziele
Buyer Persona Interviews
Buyer Persona Profile und Stories
Value Proposition
Brand Attributes
Keyword Research
Content Strategy
Leadmanagement Prozess
Sales Service Level Agreements.

Website erstellen

Das Design einer Website ist wichtig, doch für uns ist noch wichtiger, dass eine Website funktioniert. Das sind Bausteine für eine funktionierende Website: Ziele, Site Audit, Review User Needs, Wettbewerber Analyse, User Profile, User Stories, User Experience, Features, Information Architecture, Design, Webdevelopment, SEO, Optimierungen.

Setup Marketing Automation

Die Digitalisierung gibt uns neue Möglichkeiten besseres Marketing und besseren Vetrieb zu machen. Wir nutzen diese Möglichkeiten intensiv und implementieren Marketing Automation. Das umfasst: Domains einrichten, Tracking Code installieren, User anlegen, Templates einrichten, Listen anlegen, Design anpassen, Landingpages und Thank you Pages einrichten, Datenschutzbestimmung erstellen, CRM aktivieren, Social Media Kanäle verbinden, Keywordliste implementieren, Formulare einrichten.

Content Marketing planen und umsetzen

Der Treibstoff für gutes Inbound Marketing ist Content. Content muss laufend für alle Phasen der Buyers Journey produziert und veröffentlicht werden. Das muss beständig getan werden: Content Strategie weiterentwickeln, Content Redaktionen organisieren, Content Produktion (Blogbeiträge, Videos, Premium Contents), Content publizieren, laufende Keywordanalyse, Suchmaschinenoptimierung (SEO), laufende Überarbeitung von Contents, laufendes Testen von neuen Formaten, Bildung von Content Clustern.

Content pomoten

Schade wenn guter Content keine hohen Reichweiten erzielt. Natürlich wollen wir, dass unser Content über Google von vielen Usern gefunden wird. Allerdings ist organic Traffic von Suchmaschinen nicht alles. Daher promoten wir Content mit: Guestblogging, Blogger Relations, Public Relations, Blogger Outreach, Social Media, SEA, Social Ads, Native Ads, Medienkooperationen, Retargeting, Newsletter, Social Media Profilen und Community Building.

Leads generieren

Ob ein Inbound Marketing Projekt wirklich funktioniert, zeigt sich daran, ob tatsächlich Leads generiert werden. Wir orientieren uns am Benchmark von 2%. Das heißt 2% der Besucher einer Website werden zu Leads. Dazu muss einiges getan und optimiert werden: Produktion von sehr guten Premium Contents (Whitepaper, e-Books, Ratgeber, Checkliste etc.), erstklassige CTAs, Landingpages und Thank you Pages, laufendes A-B Testing von CTAs und Landingpages, laufende Optimierng der Conversion Offer.

Leads entwickeln und qualifizieren

Wir haben Maßnahmen erarbeitet wie Leads effizient begleitet und weiterentwickelt werden können und wie Leads qualifiziert werden können. Auf keinen Fall sollen Leads sofort nach der ersten Konversion dem Vetrieb überlassen werden. Das machen wir um Leads "Sales Ready" zu machen: Workflows und Lead Scoring einrichten, CRM einrichten, Leads identifizieren, Daten-Anreicherung, Notifications einrichten, progressive Profiling.

Inbound Sales

Der gesamte Inbound Prozess hört nicht mit Marketing auf. Vielmehr setzt sich die Inbound Methode auch in Sales fort. Wir helfen Inbound Sales zu etablieren. Dabei unterstützen wir Sie mit: Ausarbeiten von Inbound Sales Plänen, Einführungen in das HubSpot CRM, Prospecting, Deals anlegen und mit Deals arbeiten, Connect Calls und Exploratory Calls durchführen, Goal Planning Meetings vorbereiten, Proposals erstellen.

Laufende Optimierungen

Die Arbeit bei Inbound Markting ist nie getan und kann auch nie getan sein. Wir analysieren ständig Daten und finden immer ein Verbesserungspotential. Laufen optimieren wir Prozesse. Dazu gehört die Verbesserung von:

Steigerung der Visits
Conversion Rates
Performance von Content
Performance von Landingpages
Keyword Rankings
E-Mail Performance
SEA Performance
Social Media Organic und Paid Performance.

Workshops und Trainings

Das Know-how über Inbound Marketing und die damit verbundenen Prozesse ist noch immer nicht breit gestreut. Wir halten daher laufend Workshops und Trainings ab. Meist sind das Inhouse-Veranstaltungen. Dazu gehören: Planungsworkshops, HubSpot Marketing Plattform Trainings, HubSpot CRM Trainings, Inbound Sales Trainings, Content und PR-Workshops.