Vorteile von Video Content für (B2B) Käufer
Videos spielen primär für Konsumenten eine entscheidende Rolle:
- Hohe Nutzung von Erklärvideos: 98 % der Befragten haben ein Erklärvideo angesehen, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren.
- Kaufentscheidungen beeinflusst durch Videos: 87 % der Konsumenten wurden durch ein Video zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt.
- App-Downloads durch Videos gefördert: 81 % der Befragten haben nach dem Ansehen eines Videos eine App gekauft oder heruntergeladen.
- Wunsch nach mehr Videoinhalten: 83 % der Konsumenten möchten im Jahr 2025 mehr Videos von Marken sehen.
- Qualität als Vertrauensfaktor: 91 % der Konsumenten geben an, dass die Qualität eines Videos ihre Vertrauenswürdigkeit gegenüber einer Marke beeinflusst.
- Bevorzugtes Lernmedium: 78 % der Befragten ziehen es vor, über ein kurzes Video mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren, verglichen mit anderen Formaten wie E-Books oder Artikeln.
Konkret für B2B-Käufer gibt es nur sporadisch detaillierte Zahlen für 2025 wie die von wyzwol.
Es ist aber sicherlich nicht falsch anzunehmen, dass auch für B2B-Kunden Video-Content eine entscheidende Rolle im Kaufprozess spielen und diese Videos intensiv nutzen, um zu recherchieren und sich eine Meinung über ein Produkt oder ein Unternehmen zu bilden.
Warum sind Videos wichtig für die Leadgenerierung und Inbound Marketing
Videos spielen eine entscheidende Rolle in der Leadgenerierung und im Inbound-Marketing, da sie potenzielle Kunden auf natürliche Weise anziehen und binden.
Durch die Bereitstellung wertvoller und ansprechender Inhalte können Unternehmen das Interesse ihrer Zielgruppe wecken und Vertrauen aufbauen:
- Laut wyzowl haben 82 % der Marketer angegeben, dass Videoinhalte den Traffic auf ihrer Website erhöht haben.
- 88 % berichteten, dass Videos Ihnen geholfen haben, Leads zu generieren.
Ein wesentlicher Vorteil von Videos im Inbound-Marketing besteht darin, dass sie komplexe Informationen leicht verständlich vermitteln und somit die Entscheidungsfindung der Kunden unterstützen. Durch die Integration von Videos auf Landing-Pages können Unternehmen die Verweildauer der Besucher erhöhen und die Conversion-Raten verbessern:
- Beispielsweise hat IMPACT festgestellt, dass die Verwendung von Videos auf Landing-Pages die Conversion-Raten um 80 % bis 250 % steigern kann.
- Laut wyzowl gaben 84 % der Marketer an, dass Videos ihnen geholfen haben, User länger auf ihrer Website zu halten.
Zudem fördern personalisierte Videos die Kundenbindung, indem sie individuelle Bedürfnisse und Fragen direkt ansprechen. Durch maßgeschneiderte Videoinhalte können Unternehmen eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden aufbauen und sie effektiver durch den Verkaufsprozess führen.
B2B Video Marketing ist 2025 nicht nur ein Trend, sondern eine Notwendigkeit, um konkurrenzfähig zu bleiben
2025 sollte laut verschiedenen Experten jede B2B-Video-Strategie verstärkt auf Produkt-Demos, erklärende How-to-Videos, Webinare und personalisierte Kundenansprachen setzen.
Diese Formate helfen dabei, Vertrauen aufzubauen, Kaufentscheidungen zu erleichtern und die Kundenbindung zu stärken.
Ein besonders effektiver Ansatz für B2B-Unternehmen ist die „Selling 7“-Strategie, die auf sieben wesentliche Videoformate setzt:
- 80 %-Videos, die häufig gestellte Fragen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung beantworten.
- Mitarbeiter-Bio-Videos, die Ihr Team vorstellen und schneller Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.
- Produkt-/Dienstleistungsvideos, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben und verdeutlichen, für wen sie geeignet oder nicht geeignet sind.
- Landingpage-Videos, die den Mehrwert kommunizieren, den ein User erwarten kann, wenn er hier eine Aktion ausführt.
- Kosten-Videos, die erklären, wie die Preisgestaltung funktioniert.
- Customer-Journey-Videos, die zeigen, wie Produkte und Dienstleistungen in der realen Welt erfolgreich eingesetzt wurden.
- Beweise für Behauptungen-Videos, die zeigen, dass (eigene) Aussagen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte wahr sind, indem Sie diese in Aktion zeigen.
Diese Videoformate helfen B2B-Unternehmen, ihre Expertise und Produkte effizient zu präsentieren und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.