Mit einem prognostizierten Anteil von über 80 % am gesamten Internet-Traffic 2025 und einer durchschnittlichen Nutzungszeit von 19 Stunden pro Woche, die Menschen mit dem Ansehen von Online-Videos verbringen, ist klar: Video ist dominantes Medium in der digitalen Welt und beeinflusst maßgeblich, wie Informationen konsumiert und Kaufentscheidungen getroffen werden.
Gerade für B2B-Unternehmen bedeutet dies, dass sie Video nicht mehr nur als ergänzendes Marketing-Tool betrachten sollten, sondern als eine entscheidende Komponente der Kundenkommunikation und Leadgenerierung. Video-Content ermöglicht es Unternehmen, ihre Expertise auf authentische Weise darzustellen, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und komplexe Inhalte anschaulich zu vermitteln.
Die neuesten Studien und Reports – darunter der Vidyard 2025 Video in Business Benchmark Report, DemandSage und Wyzowl – zeigen eindeutig, dass Video-Content nicht nur im B2C-, sondern auch im B2B-Sektor als zentraler Erfolgsfaktor gilt.
Laut Wyzowl setzen 90 % der B2B-Marketingexperten auf YouTube, gefolgt von Facebook und Instagram. LinkedIn nutzen bereits 70 % für Video-Marketing und 51 % setzen wieder verstärkt auf Webinare.
Aktuelle Zahlen zur Video-Nutzung zeigen: Video ist ein zentrales B2B-Marketinginstrument
Der Vidyard 2025 Report hebt hervor, dass die Videoerstellung über ihre Plattform im Jahr 2024 um 88 % gestiegen ist, wobei die Anzahl der Videos pro Nutzer um 241 % zunahm.
Kurze Videos sind dabei am effektivsten: 65 % der Zuschauer schauen Videos unter einer Minute bis zum Ende an, so Vidyard. Dies deckt sich mit anderen Statistiken: Laut DemandSage haben Videos unter einer Minute eine Engagement-Rate von 50 %, während Videos über 60 Minuten nur 17 % der Zuschauer bis zum Ende halten.
Trotz der hohen Engagement-Raten für kurze Videos zeigt Vidyard, dass auch längere Videos in späteren Phasen des Verkaufsprozesses zunehmend genutzt werden, etwa für Produkt-Demos oder Webinare.
Die Vorteile von Video-Content für B2B-Unternehmen
1. Höhere Conversion Rates & besserer ROI: 93 % der Marketer berichten laut wyzwol von einem positiven ROI durch Videomarketing. 84 % der Marketer sagen, dass Videos direkten Einfluss auf Sales haben.
2. KI-gestützte Videos revolutionieren den B2B-Vertrieb: Laut Vidyard erleben "agentische" Videoerlebnisse – also KI-generierte, automatisierte Videos – ein exponentielles Wachstum. Seit der Einführung der Vidyard AI Avatars im April 2024 etwa ist deren Nutzung um das zwölffache gestiegen. Diese Technik ermöglicht es Unternehmen, personalisierte Video-Botschaften in großem Maßstab zu erstellen, ohne die Authentizität zu verlieren. Gerade im B2B-Sektor helfen personalisierte Video-Nachrichten, Entscheidungsträger gezielt anzusprechen und den Verkaufszyklus zu verkürzen.
3. Verbesserung des Kundensupports & der Kundenbindung: 62 % der Marketer geben an, dass sich durch Video-Content die Anzahl der Support-Anfragen reduziert hat (wyzowl). 99 % sagen, dass Video Content dabei hilft, ihre Produkte und Leistungen besser verständlich zu machen.
Videos fördern die Kundenbindung, indem sie individuelle Bedürfnisse und Fragen direkt ansprechen. Durch maßgeschneiderte Videoinhalte können Unternehmen eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden aufbauen und sie effektiver durch den Verkaufsprozess führen.
Vorteile von Video Content für (B2B) Käufer
Videos spielen primär für Konsumenten eine entscheidende Rolle:
- Hohe Nutzung von Erklärvideos: 98 % der Befragten haben ein Erklärvideo angesehen, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren.
- Kaufentscheidungen beeinflusst durch Videos: 87 % der Konsumenten wurden durch ein Video zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt.
- App-Downloads durch Videos gefördert: 81 % der Befragten haben nach dem Ansehen eines Videos eine App gekauft oder heruntergeladen.
- Wunsch nach mehr Videoinhalten: 83 % der Konsumenten möchten im Jahr 2025 mehr Videos von Marken sehen.
- Qualität als Vertrauensfaktor: 91 % der Konsumenten geben an, dass die Qualität eines Videos ihre Vertrauenswürdigkeit gegenüber einer Marke beeinflusst.
- Bevorzugtes Lernmedium: 78 % der Befragten ziehen es vor, über ein kurzes Video mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren, verglichen mit anderen Formaten wie E-Books oder Artikeln.
Konkret für B2B-Käufer gibt es nur sporadisch detaillierte Zahlen für 2025 wie die von wyzwol. Es ist aber sicherlich nicht falsch anzunehmen, dass auch für B2B-Kunden Video-Content eine entscheidende Rolle im Kaufprozess spielen und diese Videos intensiv nutzen, um zu recherchieren und sich eine Meinung über ein Produkt oder ein Unternehmen zu bilden.
Warum sind Videos wichtig für die Leadgenerierung und Inbound Marketing
Videos spielen eine entscheidende Rolle in der Leadgenerierung und im Inbound-Marketing, da sie potenzielle Kunden auf natürliche Weise anziehen und binden. Durch die Bereitstellung wertvoller und ansprechender Inhalte können Unternehmen das Interesse ihrer Zielgruppe wecken und Vertrauen aufbauen:
- Laut wyzowl haben 82 % der Marketer angegeben, dass Videoinhalte den Traffic auf ihrer Website erhöht haben.
- 88 % berichteten, dass Videos Ihnen geholfen haben, Leads zu generieren.
Ein wesentlicher Vorteil von Videos im Inbound-Marketing besteht darin, dass sie komplexe Informationen leicht verständlich vermitteln und somit die Entscheidungsfindung der Kunden unterstützen. Durch die Integration von Videos auf Landing-Pages können Unternehmen die Verweildauer der Besucher erhöhen und die Conversion-Raten verbessern:
- Beispielsweise hat IMPACT festgestellt, dass die Verwendung von Videos auf Landing-Pages die Conversion-Raten um 80 % bis 250 % steigern kann.
- Laut wyzowl gaben 84 % der Marketer an, dass Videos ihnen geholfen haben, User länger auf ihrer Website zu halten.
Zudem fördern personalisierte Videos die Kundenbindung, indem sie individuelle Bedürfnisse und Fragen direkt ansprechen. Durch maßgeschneiderte Videoinhalte können Unternehmen eine tiefere Verbindung zu potenziellen Kunden aufbauen und sie effektiver durch den Verkaufsprozess führen.
Für B2B-Unternehmen ist Video-Content nicht nur ein Trend, sondern eine Notwendigkeit, um konkurrenzfähig zu bleiben
2025 sollte laut verschiedenen Experten jede B2B-Video-Strategie verstärkt auf Produkt-Demos, erklärende How-to-Videos, Webinare und personalisierte Kundenansprachen setzen. Diese Formate helfen dabei, Vertrauen aufzubauen, Kaufentscheidungen zu erleichtern und die Kundenbindung zu stärken.
Ein besonders effektiver Ansatz für B2B-Unternehmen ist die „Selling 7“-Strategie, die auf sieben wesentliche Videoformate setzt:
- 80 %-Videos, die häufig gestellte Fragen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung beantworten.
- Mitarbeiter-Bio-Videos, die Ihr Team vorstellen und schneller Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.
- Produkt-/Dienstleistungsvideos, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben und verdeutlichen, für wen sie geeignet oder nicht geeignet sind.
- Landingpage-Videos, die den Mehrwert kommunizieren, den ein User erwarten kann, wenn er hier eine Aktion ausführt.
- Kosten-Videos, die erklären, wie die Preisgestaltung funktioniert.
- Customer-Journey-Videos, die zeigen, wie Produkte und Dienstleistungen in der realen Welt erfolgreich eingesetzt wurden.
- Beweise für Behauptungen-Videos, die zeigen, dass (eigene) Aussagen über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte wahr sind, indem Sie diese in Aktion zeigen.
Diese Videoformate helfen B2B-Unternehmen, ihre Expertise und Produkte effizient zu präsentieren und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
