Eine gute Überschrift ist entscheidend, wenn es darum geht, ob ein Artikel gelesen wird oder nicht. Durchschnittlich lesen acht von zehn Besuchern den Titel Ihres Blogartikels, aber nur zwei von zehn lesen den Rest.
Aber wussten Sie, dass Ihre Überschrift auch darüber entscheiden kann, wie viel Geld Ihnen Ihr Blogartikel bringt? Das mag jetzt vielleicht etwas reißerisch klingen, doch es entspricht der Wahrheit. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, dann sollte das Ziel Ihrer Headline sollte nicht nur sein, dass sie zum Lesen anregt. Die Überschrift Ihres Artikels sollte hauptsächlich kaufbereite Menschen dazu bewegen, Ihre Artikel anzuklicken und zu lesen.
Inspiriert von der "They Ask you Answer"-Philosophie von Marcus Sheridan verraten wir Ihnen in diesem Beitrag zehn Ideen für Überschriften für Blogartikel, mit denen Sie Ihre Leser nicht nur zum Weiterlesen bringen, sondern im besten Fall auch zum Kauf Ihrer Produkte und Leistungen anregen.
1. Kosten
Diese Überschrift basiert auf den Big 5-Themen, die Marcus Sheridan entwickelt hat (wie auch drei andere Überschriften-Kategorien in diesem Artikel). Wenn Sie in der Überschrift erwähnen, dass Sie über Kosten schreiben, macht das die Leute neugierig.
Denn: Vor einem Kauf beschäftigen uns alle die Preise und Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung. Gleichzeitig wollen viele Unternehmen das Thema “Kosten” eher vermeiden. Allein das erhöht die Klick-Chancen Ihrer Überschrift.
Beispiele für "Kosten"-Blog-Überschriften:
- Inbound Marketing Kosten und was Sie dafür bekommen
- Wie viel kostet ein guter Drucker?
- Die Kosten einer Buchhaltungssoftware für Architekturbüros
2. Best-ofs
Mit diesem Titel kombinieren Sie zwei Dinge, die Menschen lieben: Listen und "Best-ofs". Listen sind leicht zu lesen und zu verstehen und Rankings kommen immer gut an. Außerdem stellen sich Menschen, die sich gerade im Kaufprozess befinden, genau diese Frage: Welche Möglichkeiten gibt es und welche dieser Möglichkeiten ist die Beste?
Mit einer "Best-of"-Überschrift zeigen Sie, dass Ihr Artikel genau diese Frage beantwortet.
Benutzen Sie in Ihrer "Best-of"-Überschrift Superlative wie "die besten", "beliebtesten", "schnellsten" und "effizientesten".
Beispiele für "Best-of"-Blog-Überschriften:
- Die 5 romantischsten Hotels in Venedig
- Die 3 effizientesten Glasverarbeitungsmethoden
- Die besten Makler in Wien
3. How-To
Erklärungsbeiträge gehören zu den am meisten gesuchten Inhalten im Internet. Menschen suchen nach nützlichen Informationen und werden diese dankbar mit ihren Freunden teilen, wenn sie ihnen angeboten werden.
Es geht also in erster Linie um den Vorteil, den ein Leser hat, wenn er einen Beitrag liest. Nennen Sie diesen Vorteil gleich in der Headline und sorgen Sie so dafür, dass der Leser weiterliest. Fokussieren Sie sich dabei auf "How-Tos" rund um Ihr Angebot.
Beispiele für "How-To"-Blog-Überschriften:
- Wie Sie Ihren Geschirrspüler wirklich sauber halten
- Wie Sie die richtige Inbound-Marketing-Agentur finden
- Wie man eine Therme richtig wartet
4. Probleme
Haben wir durch die Überschrift dieser Kategorie Ihre Aufmerksamkeit geweckt? Ja? Dann denken Sie jetzt einmal daran, wie viel Aufmerksamkeit Ihre Artikel bekommen werden, wenn Sie das "P"-Wort in Ihrer Überschrift verwenden. Niemand spricht gern über Probleme, aber jeder möchte mehr darüber erfahren.
Mit einer Überschrift, die sich um Probleme dreht, gewinnen Sie nicht nur die Aufmerksamkeit Ihrer Leser. Viel wichtiger: Sie gewinnen ihr Vertrauen.
Schreiben Sie über die Probleme Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. Nutzen Sie dabei die Gelegenheit und bieten Sie auch gleichzeitig Lösungen zu diesen Problemen an.
Beispiele für "Problem"-Blog-Überschriften:
- 7 Gründe, warum Inbound Marketing scheitert
- Die 5 häufigsten Probleme bei Fotovoltaik-Anlagen im Eigenheim
- Die größten Probleme bei einem Website-Relaunch
5. Vorteile
Diese Headline ist das genaue Gegenteil zur "Problem"-Überschrift. Manchmal wollen wir uns einfach auf das Gute konzentrieren. Mit dieser Überschrift können Sie die Vorteile und Highlights Ihres Angebots hervorheben.
Beachten Sie dabei, dass wahrscheinlich viele Ihrer Mitbewerber genau dasselbe tun, das heißt, bei dieser Kategorie gibt es mehr Konkurrenz. Passen Sie auch auf, dass Sie es nicht übertreiben und nicht zu sehr in einen 08/15-Sales-Pitch verfallen.
Beispiele für "Vorteil"-Blog-Überschriften:
- Reich in Pension gehen und dabei die Welt verbessern, mit den neuen Nachhaltigkeitsfonds
- Die Vorteile einer Marketing Automation Software
- Wann lohnt sich eine Risikolebensversicherung?
6. Beschreibungen/Definitionen
Diese Überschriften-Kategorie ist ziemlich simpel, aber sehr effektiv. Damit sprechen Sie alle Menschen an, die wissen wollen, was Sie genau anbieten und was das, was sie anbieten, überhaupt ist.
Oft können Menschen diese Information auch auf anderen Seiten, wie zum Beispiel Wikipedia, finden. Sorgen Sie also dafür, dass der Artikel zu dieser Überschrift ein bisschen länger und ein bisschen besser ist als die Artikel, die es zu diesem Thema im WWW schon gibt.
Die Artikel zu diesen Überschriften eignen sich auch hervorragend für Pillar-Pages.
Beispiel für "Beschreibung/Definition"-Blog-Überschriften:
- Was ist Inbound Marketing eigentlich?
- Was kann eine Buchhaltungssoftware?
- Wie funktioniert Glasbearbeitung?
7. Pro/Contra-Listen
Diese Kategorie ist ein Remix einiger Kategorien, die wir schon vorgestellt haben: Listen (wir erinnern uns: Menschen lieben Listen!), Probleme und Vorteile.
Stellen Sie die Vor- und Nachteile Ihrer Angebote gegenüber und fassen Sie das Ergebnis in einem Fazit am Ende zusammen.
Beispiel für "Pro/Contra"-Blog-Überschriften:
- Fotovoltaik-Anlagen für Ihr Eigenheim: Pro und Contra
- Vor- und Nachteile von Inbound Marketing
- Stoffwindeln: Die ultimative Pro- und Contra-Liste
8. Mythen
Gibt es falsche Vermutungen, die Menschen immer wieder über Ihre Branche oder Ihre Produkte äußern? Dann gehen Sie darauf ein und räumen Sie mit diesen Falschinformationen auf.
Beispiele für "Mythen"-Blog-Überschriften:
- 7 hartnäckige SEO-Mythen, die sich 2024 noch halten
- 5 Dinge, die Sie vielleicht über Fotovoltaik gehört haben, aber einfach nicht stimmen
- Entlarvt: die 10 häufigsten Marketing-Mythen
9. Reviews
Reviews, also Bewertungen, sind einer der häufig gesuchtesten Inhalte im Netz. Falls Sie unterschiedliche Hersteller in Ihrem Sortiment haben, schreiben Sie einen Artikel zu jedem dieser Hersteller und bewerten Sie ihn. Sie können auch Mitbewerber bewerten.
Seien Sie jedenfalls so objektiv wie möglich und inkludieren Sie auch Links zu Reviews von anderen Quellen, um die Objektivität zu erhöhen.
Beispiele für "Review"-Blog-Überschriften:
- Wie zuverlässig ist Produkt A?
- Der ultimative Review zu Hersteller C
- Produkttest: Stoffwindel X
10. Vergleiche
Mit dieser Überschriften-Kategorie sprechen Sie Leser an, die gerade verschiedene Optionen miteinander vergleichen. Sie können in diesem Artikel Mitbewerber in bestimmten Kategorien gegenüberstellen oder verschiedene Produktlösungen vergleichen.
Beispiele für "Vergleich"-Blog-Überschriften:
- Content-Marketing vs. Paid Advertising
- Vergleich: Inbound Marketing Agenturen Österreich
- Die beliebtesten Glaszuschnittsmethoden im Vergleich
Gute Blogartikel-Überschriften: Das sollten Sie wissen
Was haben all die oben aufgelisteten Überschriften gemeinsam? Sie geben den Lesern allesamt ein überzeugendes Versprechen und einen Grund, weshalb es sich lohnt, diesen Beitrag zu lesen. Außerdem sprechen diese Überschriften bewusst Fragen an, die sich Menschen kurz vor dem Kauf stellen.
Es gibt noch zahlreiche andere Blogtitel, die gut funktionieren und es lohnt sich bestimmt, Headlines der Konkurrenz genauer zu analysieren und dabei immer die "They Ask, You Answer"-Philosophie im Hinterkopf zu behalten. Denn viel wichtiger als diese Überschrift einfach zu kopieren, ist es, zu verstehen, warum sie funktionieren, um selbst entscheiden zu können, wann welche Art von Überschrift im Rahmen Ihrer Content-Strategie sinnvoll ist.
