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Marketing Automation Software im Vergleich

Von Stefanie Kargl / Juni 9, 2020
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Bestimmt ist es Ihnen auch schon einmal so ergangen, dass Sie bevor Sie etwas kaufen mit einer Vielzahl von Angeboten konfrontiert sind und sich nicht entscheiden können. Soll ich jetzt das Handy von Apple oder Samsung kaufen, oder den Laptop von Acer oder Asus? Oft fällt die Entscheidung nicht leicht, es hängt von vielen Faktoren, wie Preis, Design, Funktionalität etc. ab. Vor einem ähnlichen Problem stehen auch viele bei der Wahl der richtigen Marketing Automation Software. Mit diesem Beitrag wollen wir Ihnen die Entscheidung ein bisschen einfacher machen. Hier stellen wir Ihnen die beliebtesten Marketing Automation Tools im Vergleich vor.

Bevor ich Ihnen die einzelnen Automation Tools genau vorstelle, zeige ich Ihnen die Preise im Vergleich in dieser Tabelle: 

 

Marketing Automation Software Kleinstes Paket Preis ab (pro Monat) Mittleres Paket Preis ab (pro Monat) Großes Paket Preis ab (pro Monat)
HubSpot* €46 €740 €2.944
Marketo Auf Anfrage Auf Anfrage Auf Anfrage
Salesforce Pardot $1.250 $2.500 $4.000
Oracle Eloqua $2.000 $4.000 Auf Anfrage
Infusionsoft $79 $149 $199
Active Campaign $49 $129 $229
Sharp Spring $550 $850 $1.250
Ontraport $49 $147 $297
Act-on  $900 $2.000  
Evalanche $145 $295 $495

Tabelle zuletzt aktualisiert am 09.06.2020.

* Bei HubSpot gibt es verschiedene Hubs. Wir haben Ihnen hier die Ab-Preise des Marketing Hubs angegeben.

1. HubSpot

HubSpot bezeichnet sich selbst als eine Marketing, Sales und Service Software, die Unternehmen hilft zu wachsen. Es werden alle 3 Bereiche durch die Software abgedeckt. Das Unternehmen setzt auf die Inbound Marketing Methode und begleitet Unternehmen durch den gesamten Weg der Customer Journey. So können Leads von Beginn an bis zum Abschluss bestens betreut werden.

Besonders erwähnenswert ist, dass das CRM von HubSpot schon immer kostenlos war und es (hoffentlich) auch weiterhin sein wird. Was das weitere Pricing Modell anbelangt, so bietet HubSpot Leistungen in 4 verschiedenen Hubs an - Marketing, Service, Sales und CMS (ganz neu seit 2020). In jedem Hub gibt es drei Pakete mit verschiedenem Leistungsumfang.

Vorteile: Sehr einfache und intuitive Bedienbarkeit, keine Programmierkenntnisse erforderlich, deckt den kompletten Inbound Marketing Prozess ab, toller Support, umfangreiches Learning Center, umfangreiches Partnerangebot, ständige Weiterentwicklung.

Nachteile: Extra Kosten für viele zusätzliche Funktionen, hoher Preis häufige Anpassungen erfordern ständiges Mitlernen (das kann auch ein Vorteil sein.

Geeignet für: Es gibt Angebote für Klein-, Mittel- und Großunternehmen.

Wir in unserer Agentur verwenden schon seit 2013 HubSpot und waren auch die erste HubSpot Partner Agentur in Österreich. Wir sind totale Fans! :-)

Preise: 

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Wenn Sie mehr über die Preise von HubSpot erfahren möchten, finden Sie hier einen eigenen Artikel dazu. 

2. Marketo

Marketo bezeichnet sich selbst als weltweit führende Engagement-Plattform für den modernen Marketer. Im Fokus stehen Lead-Management, Marketing Automatisierungen und Kampagnen sowie Account Based Marketing.

Vorteile: Partnerschaften, Salesforce Integration, umfangreiches Kampagnenmanagement, Segmentierung der Zielgruppe, Customer Support.

Nachteile: Hoher Preis, System wird bei bestimmten Aufgaben langsam, Reporting ist verbesserungswürdig, lange Lernkurve aufgrund zahlreicher Funktionen, Customer Support, User Experience, deutlich schwieriger zu bedienen als der Marktführer HubSpot.

Geeignet für: Für große, mittlere und kleine Unternehmen geeignet.

Preis von Marketo:

Marketo rechnet nach Paketen ab, es kommt darauf an, welches Paket man braucht und wie viele. Preise gibt es daher nur nach Anfrage.

3. Salesforce Pardot

Pardot ist eine cloudbasierte B2B Marketing Automation Software und ist seit 2013 ein Teil von Salesforce. Es kann sowohl unabhängig, als auch in Kombination mit der Salesforce Sales und Service Cloud eingesetzt werden. Damit steht eine Gesamtlösung für Marketing und Vertrieb zur Verfügung mit der die Leads optimal betreut werden können.

Vorteile: Customer Support, Salesforce-Integration, einfache Nutzung, keine Vertragsbindung, viele Funktionen und Add-ons verfügbar.

Nachteile: Sehr hoher Preis, E-mail Editor und Landingpage Editor sind verbesserungswürdig, sehr viele Funktionen – lange Lernkurve, keine kostenlose Version verfügbar, wenige Integrationen verfügbar, schwache Social Media Plattform.

Geeignet für: Mittlere und Großunternehmen, speziell für B2B.

Preis von Pardot:

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4. Oracle Eloqua

Eloqua gibt es bereits seit 1999 und ist eine der führenden SaaS Plattformen für Lead Management, Marketing Automation und Vertrieb. 2012 wurde Eloqua von Oracle übernommen. Leads können qualifiziert, bewertet und direkt an den Vertrieb weitergegeben werden. Es verfügt darüber hinaus über eine E-Mail Marketing Lösung, ein Reporting -Tool, sowie über ein Kampagnenmanagement-Tool.

Vorteile: Sehr gutes Kampagnentool (Campaign Canvas), einfache Nutzbarkeit, hohe Anpassbarkeit und Flexibilität, gutes Training verfügbar, Integration mit CRM Plattformen.

Nachteile: Hoher Preis, kompliziertes Set-up, Reporting ist verbesserungswürdig, UX und Design sind veraltet, schlechter Support, technische Fähigkeiten sind Voraussetzung, keine Weiterentwicklung.

Geeignet für: Große Unternehmen, hohes Budget, technische Skills sind notwendig.

Preis von Oracle Eloqua:

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Marketing Automation Guide

5. Infusionsoft

Infusionsoft ist eine web-basierte Marketing Automation Software speziell für kleinere Unternehmen und Freelancer. Sie bietet eine Vielzahl an Möglichkeiten für Marketing Automation, CRM und Sales wie zum Beispiel Workflows, Analytics, Sales Pipeline, Payment und Integrationen.

Vorteile: Geringer Preis, gutes Kontaktmanagement, einfache Nutzbarkeit, Benutzerfreundlichkeit, guter Support.

Nachteile: Nicht für große Unternehmen geeignet, Training notwendig um alle Funktionen zu verstehen, keine Drittanbieter CRM Integration.

Geeignet für: kleine Unternehmen

Preise von Infusionsoft:

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6. ActiveCampaign

ActiveCampaign ist eine Business Marketing Applikation speziell für kleinere Unternehmen. Die Hauptfunktionen sind E-mail Marketing, Marketing Automation, Sales + CRM und Messaging. 

Vorteile: Unlimitiertes Lead Scoring, hochwertiges E-mail Tool, über 150 Integrationen verfügbar, geringer Preis, einfache Handhabung, guter Kundenservice, laufende Weiterentwicklung.

Nachteile: Nicht geeignet für große Unternehmen, limitierte mobile App, hohe Lernkurve.

Geeignet für: Besonders geeignet für KMUs.

Preise von ActiveCampaign:

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7. SharpSpring

SharpSpring ist eine all-in-one Marketing Plattform für kleine und mittlere Unternehmen als auch für Agenturen. Es ist eine sehr flexible Plattform und bietet unter anderem ein verhaltensabhängiges E-mails-System, ein eigenes CRM aber auch die Möglichkeit der Integration von Drittanbietern, Social Media, Landingpage und Blogging-tools. SharpSpring will sich vor allem durch den niedrigeren Preis von ihrer Konkurrenz abheben.

Vorteile: Hohe Flexibilität, eigenes CRM, monatlicher Vertrag, besonders für Agenturen geeignet, toller Support, Training Plattform, geringerer Preis als direkte Konkurrenz.

Nachteile: E-mail Erstellungsprogramm ist nicht userfreundlich, Reporting-Tool ist ausbaufähig, Mobile App ist noch nicht voll entwickelt, nicht für große Unternehmen geeignet

Geeignet für: Kleine und mittlere Unternehmen, Agenturen

Preise von SharpSpring: 

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8. Ontraport

Ontraport ist eine Marketing Automation und Reporting Plattform, die sich an Unternehmer und kleine Unternehmen richtet. Es umfasst ein visuelles Kampagnentool, ein Echtzeit Reporting, E-Mail Marketing und noch vieles mehr.

Vorteile: Kundensupport, niedriger Preis, hohe E-Mail Versandrate, E-Commerce Funktionen, einfache Implementierung.

Nachteile: Nicht für große Unternehmen geeignet, noch nicht sehr viele Integrationen verfügbar, Reporting Tool Dashboard ist nicht visuell dargestellt, UI ist veraltet, nicht sehr benutzerfreundlich.

Geeignet für: Besonders geeignet für kleine Unternehmen.

Preise von Ontraport: 

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9. Act-on

Act-on ist eine Cloud Marketing Automation Plattform, die unter anderem Lead Management, Analytics, Social Media, Eventplanung, Webinar und E-Mail Marketing beinhaltet. Es richtet sich vor allem an Marketing-Einsteiger, da es nur limitierte Funktionen zur Verfügung stellt und daher einfacher und schneller zu verstehen und zu handhaben ist.

Vorteile: Einfaches Setup und Nutzung, flexible monatliche Preisstruktur, Integration mit anderen CRM Systemen, einfaches Kampagnen Management.

Nachteile: Limitierte Funktionen, schwaches Analyse Tool, langsames Lead Scoring, nicht geeignet für fortgeschrittene Marketer, User Interface ist veraltet.

Geeignet für: Für KMUs

Preise von Act-On:

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10. Evalanche

Die Marketing Automation Plattform Evalanche unterstützt Unternehmen dabei ihre Marketing- und Vertriebsprozesse zu digitalisieren und zu automatisieren. Evalanche bietet datenschutzkonformes E-Mail-Marketing und Lead Management sowie professionelle Marketing Automation. Die Plattform wird ausschließlich in deutschen Rechenzentren gehostet, die – wie der Hersteller SC-Networks GmbH – nach ISO 27001 TÜV-zertifiziert sind.

Vorteile: Kostenlose Testphase, Made in Germany, keine Mindestvertragslaufzeit, zahlreiche Konnektoren und Schnittstellen zu CRM, BI und Shopsystemen (Best-Of-Breed), intuitive Benutzeroberfläche

Nachteile: Keine Social Media Integration

Geeignet für: Klein-, Mittel- und Großunternehmen sowie Agenturen.

Preise: Schneller und einfacher Einstieg ab € 145.- mtl. Upgrade für Automatisierungen ab € 295.- mtl. und alle Funktionen sind ab € 495.- mtl verfügbar. Weitere Preise auf Anfrage.

Fazit: Marketing Automation Software Vergleich

Jede Marketing Automation Software hat ihre Vor- und Nachteile. Daher ist es wichtig, sich vorher genau umzuschauen, welche für das eigene Unternehmen am besten geeignet ist. Mittlerweile gibt es unzählige Angebote für Automation Softwares am Markt und diese Liste ist noch lange nicht vollständig. Wir werden uns bemühen die Liste in Zukunft immer wieder zu erweitern. Falls Ihnen eine wichtige Software fehlt, dann schicken Sie uns einfach Ihren Vorschlag und wir fügen sie noch hinzu. Ich hoffe Sie haben trotzdem einen besseren Überblick bekommen und vielleicht hilft dem Einen oder Anderen der Beitrag bei seiner Entscheidung.

Anmerkung: Alle Bewertungen (Vorteile und Nachteile) wurden von G2 Crowd entnommen. Die Auswahl der 10 beliebtesten Softwares wurde aufgrund von Recherche getroffen - die am häufigsten genannt wurden, habe ich aufgenommen. 

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Stefanie Kargl
Über Stefanie Kargl

Digital Native. Studierte Wirtschaftswissenschaften sowie Theater- Film- und Medienwissenschaften an der Universität Wien. Begeisterte Tänzerin.