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So erstellen Sie Call to Actions und generieren mehr Leads

Von Samuel Bredl / März 21, 2016
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Ein Call to Action ist eine interaktive Schaltfläche (Button), die den Besucher auf der Website einlädt einen nächsten Schritt zu setzen: Einen Newsletter abonnieren, ein Ebook herunterladen oder sich zu einem Webinar anmelden. Der Besucher landet danach meist auf einem Formular und bekommt seinen Download per Email zugeschickt. Eine ideale Methode um auf Ihrer Website Leads zu generieren

Damit Ihr Call to Action allerdings geklickt wird, gibt es einen Haufen Dinge zu beachten. In diesem Beitrag lernen Sie, wie Sie fesselnde CTAs erstellen, die sogar Ihre Großmutter gerne anklicken würde!

Ein Call To Action muss aussehen wie ein Knopf

Das klingt vielleicht selbstverständlich, wird aber dennoch oft vergessen. Besucher auf Ihrer Website sollten auf den ersten Blick erkennen was sie anklicken können. Ihr Call to Action sollte so sehr von Ihrer restlichen Website herausstechen, dass es klar ist, wohin der Besucher klickt. Lassen Sie rundherum etwas Weißraum, damit er sich vom Text abhebt.

 

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(Sie können diesen Button gerne testen, er öffnet sich in einem neuen Fenster)

Geben Sie klare Anweisungen

  • Sagt Ihr Call to Action aus, was der Besucher tun soll? Verwenden Sie Phrasen wie "Whitepaper jetzt herunterladen!" oder Pfeile, um auf den Button hinzuweisen.
  • Zeigen Sie Dringlichkeit! Wörter wie "jetzt" oder "sofort" funktionieren besonders gut.
  •  
  • Beschreiben Sie Ihr Angebot verständlich und einfach. Sagen Sie ganz klar was den Besucher auf der nächsten Seite erwartet. Hilfreich ist zum Beispiel eine kurze Vorschau davon, wie das Angebot aussieht.

Schreiben Sie in der ersten Person

Versuchen Sie Ihren Call to Action in der ersten Person zu schreiben. Hier habe ich einen nützlichen Tipp von Copyblogger.com bekommen! Schreiben Sie sich folgenden Satz hin:

"Ich möchte _________ ."

So kommen Sie rasch auf Sätze wie Lernen wie man das perfekte Steak grillt und fließend Spanisch sprechen. Bedenken Sie, dass Ihr Call to Action für Ihren Besucher ist! Anstatt zu schreiben "Holen Sie sich unser kostenloses Abo!" versuchen Sie "Jetzt mein kostenloses Abo sichern". Merken Sie den Unterschied?

Machen Sie es Ihren Besuchern leicht sich zu entscheiden

Never allow readers to question why they are bothering to pay attention. - Brian Clark, Copyblogger

Erleichtern Sie Ihren Besuchern die Entscheidung, indem Sie Ihnen zusätzliche Gründe geben, sodass Sie Ihr tolles Angebot keinesfalls abschlagen können. Verwenden Sie:

  • Testimonials, Rezensionen, oder ein Twitter Zitat
  • Zahlen, Daten (Bsp: "20.000 Personen haben diesen Newsletter bereits abonniert")
  • Bewertung mit Sternenskala
  • Qualitätsgarantie
  • Kostenlose Zustellung
  • Verschiedene Zahlungsmöglichkeiten (Kreditkarte, PayPal)

3 Bonus Tipps: diese CTAs funktionieren am Besten

Die Inbound Agentur Impact hat Call to Actions bei mehr als 300.000 Besuchern getestet. Hier die wichtigsten Ergebnisse:

  1. Call to Actions funktionieren am Besten am Ende eines Blogbeitrages. In der Sidebar oder über der Headline werden sie gerne mit Werbung verwechselt und ignoriert.
  2. CTAs, die eine Frage enthalten bekommen die meisten Klicks. (Beispiel "What can your sales team be doing to improve? Find out with your free sales training consultation)
  3. CTAs mit einem abgedunkelten Bild im Hintergrund performen besser, als jene mit einem Ebook als Vorschau.

Call_to_Actions - Click Through Rate - Impact

Fazit: Call to Action Buttons

Ich hoffe Sie fanden diese Tipps hilfreich. Verwenden Sie Ihre Call to Actions so oft wie möglich auf Ihrer Website, in Emails, und auf Social Media, um viele Leads zu generieren. Mehr als zwei Buttons sollten Sie aber dennoch nicht auf eine Seite stellen. Testen Sie Ihre Call to Actions an verschiedenen Stellen und ändern Sie diese von Zeit zu Zeit. Varieren Sie auch die Größe, Farben und Text! Für diesen Beitrag habe ich einen neuen CTA gestaltet. Gefällt er Ihnen?

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Samuel Bredl
Über Samuel Bredl

Samuel Bredl hat Publizistik studiert. Für seine Bachelor Arbeit ist er extra nach Sofia geflogen, um den Marketing-Guru David Meerman Scott zu treffen. Auf seiner Website findet man eine lustige Geschichte dazu.