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Die Inbound Marketing Methode

Inbound Marketing ist ein digitaler Marketingprozess 

Wie funktioniert Inbound Marketing?

Im Inbound Marketing geht es schlicht darum Käufern entlang der gesamten Customer Journey guten Content zur Verfügung stellen, so dass sie eine gute Kaufentscheidung treffen können.

Aber wie gewinnen Sie so Kunden?

Zunächst zieht dieser gute Content Käufer auf Ihre Website. In der Folge hilft der Content mit potentiellen Kunden in Kontakt zu treten, sprich Leads zu generieren.  Und schließlich nutzen wir guten Content auch um den Kauf abzuschließen. 

Marketing Automation Software unterstützt den gesamten Prozess und so erreichen wir eine hohe Effizienz.

Die 3 wesentlichen Schritte im Inbound Marketing:

  1. Besucher anziehen
  2. Leads generieren 
  3. Den Kauf abschließen
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1. Besucher anziehen

Menschen suchen heute ständig eine Lösung für Ihre Probleme im Internet. 

Wenn Sie die Fragen Ihrer Zielgruppen auf Ihrer Website gut beantworten, steigt die Anzahl der Besucher durch Suchmaschinen. Anders gesagt: Ihre Website wird von immer mehr Usern gefunden

Je mehr Webpages Sie mit guten Antworten produzieren, umso mehr Besucher bekommen Sie. Diesen Effekt können Sie mit Online Anzeigen auf Google und auf den Social Media Portalen verstärken.

Menschen beginnen Ihnen zuzuhören und es ist bekanntlich viel leichter Menschen etwas zu verkaufen, die Ihnen zuhören.

Der Weg immer mehr richtige Besucher auf ihre Website zu bekommen, ist also guter nützlicher Content. Das können neue Webseiten, Blogbeiträge oder Videos sein. 

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2. Leads generieren

Leadgenerierung heißt mit den Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten. Das funktioniert am besten, indem Sie Premium Content anbieten, der nur gegen Kontaktdaten von Website Besuchern verfügbar ist. 

Premium Content kann ein Whitepaper, ein eBook, eine Checkliste oder ein einfaches Templates sein. Wichtig ist es, dass der Premium Content die tiefergehende Fortsetzung eines Themas ist, das Sie bereits auf Ihrer Website behandeln. 

Aufmerksam wird der User auf einen Premium Content mit Hilfe eines Call to Actions. Sicher haben Sie schon oft die Aufforderung gesehen: Dieses Whitepaper jetzt herunterladen. 

Wenn ein User den Call to Action klickt, kommt er auf eine Landingpage. Auf dieser gibt er seine Kontaktdaten ein und erhält bei einem weiteren Klick seinen gewünschten Content. 

Je mehr Content Sie anbieten, umso besser funktioniert die Leadgenerierung. Generell sollten Sie sich zum Ziel setzen, auf jeder Webpage einen Call to Action für die Leadgenerierung zu setzen.

 

depositphotos.com/AndreyPopov

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3. Den Kauf abschließen

Nicht jeder Lead hat das Potential ein Kunde zu werden. Daher müssen Leads, bevor der Vertrieb diese übernimmt, qualifiziert werden.

Marketing Automation wie zum Beispiel HubSpot hilft uns dabei. HubSpot sammelt contextbezogene Informationen zu jedem Lead. Das können Websitebesuche, Öffnung von E-Mails, weitere Conversions etc. sein.

Die kontextbezogenen Informationen werden mit recherchierten Informationen angereichert und Leads können so händisch oder automatisch qualifiziert werden. Nur qualifizierte Leads werden an den Vertrieb weiter gereicht.

Das integrierte CRM von HubSpot unterstützt den Vertrieb bei der Kontaktaufnahme und bei der Begleitung der Leads durch den Sales Prozess.

Das Ziel ist dann erreicht, wenn der Vertrieb die gewünschte Anzahl qualifizierter Leads bekommt und seine Quote bei den Abschlüssen erfüllt.

depositphotos.com/

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Inbound Video

Das ist die Geschichte von Christoph, der im Internet nach einer Lösung für sein Problem sucht. Erfahren Sie was dann passiert. Und passen Sie gut auf, denn Christoph könnte auch Ihr Kunde sein.

Whitepaper "Inbound Marketing für CEOs"

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Wie Sie aus Ihrer Website eine Leadgenerierungs-Maschine machen und Ihren Vertrieb zum Abheben bringen.

Inhalt des Whitepapers:

  • Wie Sie neue Besucher auf Ihrer Website bekommen
  • Wie aus Ihren Besuchern Leads werden
  • Wie Sie Leads qualifizieren
  • Wie der Vertrieb integriert werden kann
  • Wie effizientere Kaufabschlüsse erreicht werden
Jetzt herunterladen

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