Inbound Marketing Methode

Marketing Ziele

Marketing Ziele - Take Off PR

Inbound Marketing ist ein Prozess mit vier Phasen: attract, convert, close und delight. Aus Fremden werden Visits, aus Visits werden Leads, aus Leads werden Kunden und aus Kunden werden Fans. 

Bevor wir jedoch den Prozess starten brauchen wir konkrete Ziele. Wir sprechen von SMART Zielen:

  • Specific
  • Measurable
  • Attainable 
  • Relevant
  • Timely

Das sind Fragen, die wir unseren Kunden stellen: 

  • Wie viel neuer Umsatz soll monatlich / jährlich erzielt werden?
  • Wie viele Kunden brauchen Sie für diesen Umsatz?
  • Wie hoch waren Conversion Rates bisher in Ihrem Online Marketing?
  • Wie viele Leads brauchen Sie um einen Kunden zu gewinnen?
  • Wie viele Leads verträgt Ihre Organisation?

Beispiele von Marketing Zielen:

  • Die Visits innerhalb von 12 Monaten auf 5.000 pro Monat steigern.
  • Die Conversion Rate, Visits zu Leads, von derzeit 1,5% auf 2% in 6 Monaten steigern. 
  • In 3 Monaten von 100 Leads 20 Opportunities für Sales qualifizieren.
  • Bis zum Jahresende 10 neue Kunden pro Monat abschließen.

Der Sales Trichter

Es ist schon klar, dass Kunden nicht stringent dem Sales Trichter folgen. Wenn Sie aber guten Content entlang des Sales Trichters haben, ist die Chance größer, dass Sie einige Prospects durchbegleiten und auch als Kunden gewinnen. Beachten Sie die Benchmarks der Conversion Rates. Auf diese kommt es an! 

Sales Trichter - Inbound Marketing Methode - Take Off PR

Die Conversion Rate Visits zu Leads von 1-5% ist ein internationaler Benchmark über alle Branchen. Ebenso die Conversion Rate Leads zu Kunden von 5-10%.

Beginnen Sie mit den Zielen immer ganz unten. Wie viel Umsatz und wie viele Kunden sollen mit Inbound Marketing gewonnen werden? Benutzen Sie die Conversion Rates um Leads und Visits zu berechnen. Seien Sie zu Beginn dankbar. Eine Conversion Rate Visits zu Leads von 1% ist schon ganz gut. 

Traffic Calculator

Sehr nützlich kann dieser Traffic Calculator sein. Einfach Zahlen eingeben und den benötigten Traffic für ein konkretes Inbound Marketing Ziel berechnen. Link Traffic Calculator

Inbound_Marketing_Methode_Traffic_Rechner.jpg

Hilfreiche Blog Posts zu diesem Thema: 

Smarketing: Mehr Umsatz wenn Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten

Content Marketing Planung: So berechnen Sie Leads und Visits

Wie Sie mit einer Landing Page Ihren Traffic in Kunden umwandeln

Wie Sie effizient Leads generieren und Kunden gewinnen

 

  Content Marketing Guide für CEOs